Im Jahr 2024 investierte die National Association of Realtors (NAR) über 86 Millionen Euro in Lobbyarbeit in den Vereinigten Staaten. Es handelt sich um den höchsten Betrag, den die Organisation jemals für politische Einflussnahme ausgegeben hat – mit dem klaren Ziel, die gesetzliche Entwicklung des Immobiliensektors maßgeblich mitzugestalten.
Zentrale Schwerpunkte der Lobbyarbeit
Erhalt des Hypothekenzinsabzugs
Ein zentrales Anliegen war der Erhalt des steuerlichen Abzugs von Hypothekenzinsen (MID). Die NAR setzte sich erfolgreich für den Fortbestand der Abzugsgrenze von 750.000 € ein – eine wichtige Maßnahme für hochpreisige Märkte wie New York, Los Angeles oder San Francisco.
Förderung der Steuererleichterung für Ersterwerber
Die NAR unterstützte einen Gesetzentwurf, der einen Steuerbonus von bis zu 12.000 € für erstmalige Immobilienkäufer vorsieht. Prognosen zufolge könnte diese Maßnahme den Absatz von Einstiegsimmobilien im Jahr 2025 um 6–8 % steigern.
Verteidigung traditioneller Provisionsmodelle
Im Zuge mehrerer Sammelklagen gegen das bestehende Provisionssystem verteidigte die NAR das traditionelle Modell. Die durchschnittliche Maklerprovision in den USA liegt bei 5–6 % des Kaufpreises – entsprechend 15.000–30.000 € bei einem Objektwert zwischen 300.000 und 500.000 €.
Förderung digitaler Immobilienprozesse
Ein weiterer Schwerpunkt war die Digitalisierung von Immobiliengeschäften, darunter Fernidentifikation, Blockchain-Integration und elektronische notarielle Beglaubigungen. Laut Analysen könnten diese Technologien die Transaktionskosten um 1–2 % senken – was einer Ersparnis von 5.000–10.000 € pro Kauf entspricht.
Mittelverwendung und Partnerstrukturen
Von den 86 Mio. € entfielen:
- 48 Millionen Euro auf Bundesebene (Kongress, Bundesbehörden),
- 26 Millionen Euro auf Lobbyarbeit in den Parlamenten der Bundesstaaten,
- 12 Millionen Euro auf strategische Partnerschaften mit Bauunternehmen, Hypothekenmaklern und Branchenverbänden.
Zu den Partnern zählten unter anderem große Bauträger wie Lennar und Toll Brothers sowie mehrere landesweite Berufsverbände.
Politischer Einfluss und gesetzliche Erfolge
Im Jahr 2024 wurden in den USA über 35 neue Immobiliengesetze verabschiedet. In 24 dieser Gesetze spiegeln sich zentrale Positionen der NAR wider, darunter:
- Verpflichtender Einsatz von Maklern in MLS-Systemen,
- Abwehr einer Steuer auf nicht realisierte Wertsteigerungen von Immobilien,
- Schutz von Eigentumsrechten in Entwicklungsgebieten.
Im Durchschnitt beeinflusste jede investierte Million Euro rund zehn gesetzgeberische Initiativen – ein klares Zeichen für die Wirksamkeit der Lobbyarbeit.
Kritik und öffentliche Debatte
Trotz der Erfolge sieht sich die NAR mit wachsender Kritik konfrontiert:
- Mangelnde Transparenz bei Provisionsstrukturen,
- Hohe Einstiegskosten für Käufer,
- Übermäßiger Einfluss auf politische Entscheidungsprozesse.
Einige US-Senatoren fordern nun eine Begrenzung der Lobbyarbeit gemeinnütziger Organisationen sowie eine stärkere Offenlegungspflicht über deren Netzwerke und Finanzströme.
Internationale Ausstrahlung und europäische Reaktionen
Obwohl die NAR in den USA tätig ist, haben ihre Strategien internationale Wirkung. Länder wie Deutschland, Frankreich und die Niederlande diskutieren über vergleichbare Reformen im Immobiliensektor – darunter digitale Grundbücher und neue Provisionsregelungen.
Gleichzeitig weiten US-Immobilienfirmen, die der NAR angehören, ihre Aktivitäten in Europa aus – etwa über Tochtergesellschaften und Joint Ventures.
Fazit
Die NAR investierte 86 Mio. € in Lobbyarbeit zur Gestaltung der Immobiliengesetze 2024 – mit spürbarem Einfluss auf Gesetzgebung, Steuerregelungen, Digitalisierung und Provisionsschutz.
Doch die Debatte über das Gleichgewicht zwischen Brancheninteressen und Verbraucherschutz bleibt bestehen. Das Beispiel der NAR dient weltweit als Lehrmodell und Warnsignal zugleich – für alle, die an der Schnittstelle von Politik und Immobilienmarkt agieren.
