В 2024 году Национальная ассоциация риэлторов (NAR) потратила более 86 миллионов евро на лоббистскую деятельность в США. Это крупнейшая сумма за всю историю ассоциации, свидетельствующая о её стремлении активно влиять на законодательные процессы в сфере недвижимости.
Основные направления лоббистской активности
Сохранение налогового вычета по ипотеке
Ключевым приоритетом стало сохранение налогового вычета по процентам ипотечных кредитов (MID). Благодаря усилиям NAR была сохранена верхняя граница вычета в 750 000 евро, особенно важная для дорогих рынков — Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Сан-Франциско.
Поддержка налогового кредита для первых покупателей
Ассоциация продвигала законопроект о налоговом кредите в размере до 12 000 евро для покупателей первого жилья. Ожидается, что эта мера повысит объёмы сделок на рынке стартовой недвижимости на 6–8% в 2025 году.
Защита традиционной модели комиссий
В ответ на судебные иски и предложения реформировать комиссионную структуру, NAR отстаивала существующую модель. Сегодня риэлторские комиссии в США составляют в среднем 5–6% от стоимости объекта, что при цене 300 000–500 000 евро означает комиссию в 15 000–30 000 евро.
Продвижение цифровых сделок
Ассоциация активно поддерживала внедрение электронных нотариатов, удалённой верификации личности и блокчейн-решений в сфере сделок с недвижимостью. Эти технологии могут снизить расходы на проведение сделки на 1–2%, что эквивалентно экономии 5 000–10 000 евро.
Распределение расходов и стратегические партнёрства
Из общего объёма инвестиций в 86 млн евро:
- 48 млн евро направлены на федеральный уровень (Конгресс, государственные агентства);
- 26 млн евро — на лоббизм в законодательных органах штатов;
- 12 млн евро — на коалиции с застройщиками, ипотечными брокерами и профессиональными союзами.
Среди ключевых партнёров — крупные компании, такие как Lennar, Toll Brothers, а также национальные отраслевые объединения.
Законодательное влияние и результаты
В 2024 году в США были приняты более 35 законов, затрагивающих рынок недвижимости. В 24 из них отражены положения, продвигаемые NAR:
- сохранение обязательного участия риэлтора в MLS-сделках;
- блокировка инициатив о налогообложении нереализованного прироста капитала;
- усиление прав собственников в районах редевелопмента.
Таким образом, каждый 1 млн евро инвестиций обеспечил влияние в среднем на 10 законодательных инициатив, что подтверждает высокую эффективность лоббистской стратегии.
Общественная критика и вызовы
Несмотря на достигнутые результаты, действия NAR вызвали волну критики:
- непрозрачность комиссий;
- высокая стоимость покупки жилья;
- чрезмерное влияние отраслевых интересов на законодательство.
Некоторые законодатели предложили ограничить лоббизм со стороны некоммерческих организаций и ужесточить требования к раскрытию связей и источников финансирования.
Международное значение и отклик в Европе
Хотя деятельность NAR ограничивается США, её стратегия находит отражение и в Европе. В таких странах, как Германия, Франция и Нидерланды, обсуждаются аналогичные реформы: цифровизация сделок, реформа комиссионных, обновление регистров недвижимости.
Тем временем, американские агентства, связанные с NAR, расширяют присутствие в ЕС, открывая филиалы и заключая партнёрства с местными структурами.
Заключение
NAR вложила 86 млн евро в лоббизм для формирования законов о недвижимости в 2024 году и добилась существенных изменений: сохранения налоговых преференций, продвижения цифровых инноваций и защиты риэлторских комиссий.
Тем не менее, вопрос баланса между интересами отрасли и защитой потребителей остаётся открытым. Опыт NAR может служить как примером эффективного влияния, так и предупреждением для других стран, стремящихся к устойчивому развитию рынка недвижимости.
