La plataforma inmobiliaria en línea Redfin ha anunciado que a partir de septiembre de 2025 ya no permitirá listados fuera del mercado (off-market) en su sitio web. Esta decisión marca un paso importante hacia una mayor transparencia del mercado inmobiliario y un acceso más equitativo para todos los compradores en Estados Unidos.
¿Qué son los listados fuera del mercado?
Los listados fuera del mercado, también conocidos como “pocket listings”, son propiedades que se ofrecen únicamente a un grupo limitado de agentes o clientes y no se incluyen en bases de datos públicas como el MLS (Multiple Listing Service). Estas transacciones suelen ser privadas y reducen la competencia, dificultando el acceso igualitario al mercado.
La decisión de Redfin: razones e implicaciones
Según Redfin, la nueva política tiene como objetivo aumentar la transparencia en el mercado de la vivienda. Los representantes de la empresa afirman que las ventas fuera del mercado perjudican a la mayoría de los compradores, especialmente a aquellos que no tienen acceso a agentes exclusivos o conexiones dentro del sector.
Chris Kelly, Director de Operaciones de Redfin, declaró:
“Queremos que cada cliente tenga la misma oportunidad de ver y comprar una vivienda. Las prácticas fuera del mercado violan ese principio y socavan la confianza en el sistema.”
El cambio entrará en vigor el 1 de septiembre de 2025 y se aplicará a todo tipo de propiedades residenciales, incluidas viviendas de lujo y nuevas construcciones.
Reacción del sector
Expertos del sector consideran que la decisión de Redfin podría impulsar a otras plataformas a seguir el mismo camino. Aunque muchas agencias utilizan este tipo de listados para atraer a compradores de alto nivel, la crítica a su falta de equidad ha ido en aumento.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) intentó abordar este problema en 2020 con su política de “Cooperación Clara”, pero su implementación ha sido inconsistente. Con un actor importante como Redfin liderando el cambio, la presión sobre el resto del sector podría intensificarse.
Impacto para compradores y vendedores
Beneficios para los compradores:
- Mayor acceso a las propiedades disponibles
- Mayor competencia, lo que puede reducir los precios
- Igualdad de condiciones para todos los interesados
Posibles desventajas para los vendedores:
- Pérdida de exclusividad en la venta de propiedades de alta gama
- Menor control sobre visitas y selección de compradores
Aun así, muchos analistas señalan que los listados públicos favorecen una mejor fijación de precios y ventas más rápidas.
Efectos en el mercado de lujo
Los listados fuera del mercado han sido comunes en el sector de lujo, especialmente entre celebridades y personas con alto poder adquisitivo que valoran la privacidad. Sin embargo, incluso en este segmento, la demanda de mayor transparencia está creciendo.
Según un informe de Redfin de 2024, aproximadamente el 18 % de las ventas de viviendas superiores a 2 millones de dólares se realizaron fuera del mercado. La nueva política podría transformar significativamente esta dinámica.
Soluciones alternativas para la privacidad
Redfin está probando nuevas funciones de privacidad que permitirán a los vendedores ocultar el nombre del propietario o la dirección, al tiempo que mantienen visibles los detalles esenciales y las fotos para los compradores. Este enfoque busca equilibrar la privacidad con la apertura del mercado.
Apoyo a los usuarios
Antes del cambio en septiembre, Redfin ofrecerá seminarios web informativos y actualizará sus guías para agentes y usuarios. También se implementará un sistema de moderación automatizado para evitar la publicación de anuncios que no cumplan con la nueva normativa.
Conclusión
La decisión de Redfin de prohibir los listados fuera del mercado a partir de septiembre de 2025 representa una transformación significativa hacia una mayor equidad y transparencia en el entorno inmobiliario digital. Si otros actores del sector adoptan políticas similares, podrían establecerse nuevos estándares para el mercado.
Aunque los vendedores puedan perder cierto grado de flexibilidad, los compradores ganarán en visibilidad y acceso, fortaleciendo la confianza en el mercado. En un entorno competitivo, la apuesta de Redfin por la apertura podría resultar una estrategia ganadora.
