Die Online-Immobilienplattform Redfin hat angekündigt, dass ab September 2025 keine Off-Market-Listings mehr auf ihrer Website erlaubt sein werden. Diese Entscheidung stellt einen bedeutenden Schritt hin zu mehr Markttransparenz und einem faireren Zugang zu Immobilienangeboten für alle Käufer in den USA dar.
Was sind Off-Market-Angebote?
Off-Market-Angebote, auch bekannt als „Taschen-Listings“ (Pocket Listings), sind Immobilien, die nur einem begrenzten Kreis von Maklern oder Kunden angeboten werden und nicht in öffentlichen Datenbanken wie dem MLS (Multiple Listing Service) erscheinen. Diese Transaktionen finden in der Regel diskret statt und schränken den Wettbewerb sowie die Chancengleichheit ein.
Redfins Entscheidung: Gründe und Auswirkungen
Laut Redfin zielt die neue Richtlinie darauf ab, mehr Transparenz im Immobilienmarkt zu schaffen. Vertreter des Unternehmens betonen, dass Off-Market-Geschäfte den Großteil der Käufer benachteiligen – insbesondere diejenigen, die keinen Zugang zu exklusiven Maklern oder Netzwerken haben.
Chris Kelly, Chief Operating Officer von Redfin, erklärte:
„Wir möchten, dass jeder Kunde eine faire Chance hat, eine Immobilie zu sehen und zu kaufen. Off-Market-Praktiken untergraben dieses Prinzip und schwächen das Vertrauen in den Markt.“
Die Änderung tritt am 1. September 2025 in Kraft und betrifft alle Arten von Wohnimmobilien, einschließlich Luxusobjekten und Neubauten.
Reaktionen der Branche
Immobilienexperten gehen davon aus, dass Redfins Schritt ähnliche Reaktionen bei anderen Plattformen hervorrufen könnte. Während viele Makler Off-Market-Angebote als Mittel zur Ansprache exklusiver Käufer nutzen, wächst die Kritik an der mangelnden Offenheit solcher Praktiken.
Der nationale Verband der Immobilienmakler (NAR) hatte bereits 2020 mit der „Clear Cooperation Policy“ versucht, solche Angebote zu reglementieren, doch deren Umsetzung blieb begrenzt. Die öffentliche Unterstützung durch Redfin könnte den Druck auf andere Akteure erhöhen.
Auswirkungen auf Käufer und Verkäufer
Vorteile für Käufer:
- Größerer Zugang zu verfügbaren Immobilien
- Mehr Wettbewerb kann zu sinkenden Preisen führen
- Gleichberechtigte Marktbedingungen
Mögliche Nachteile für Verkäufer:
- Verlust an Exklusivität, besonders im Luxussegment
- Weniger Kontrolle über Besichtigungen und Auswahlprozesse
Dennoch sind viele Analysten der Meinung, dass öffentliche Inserate zu besserer Preisfindung und schnelleren Verkäufen führen.
Bedeutung für den Luxusimmobilienmarkt
Im Premiumsegment waren Off-Market-Angebote lange Zeit üblich, besonders bei prominenten oder wohlhabenden Kunden, die Diskretion wünschen. Doch auch in diesem Bereich wächst die Nachfrage nach mehr Offenheit.
Laut dem Redfin-Bericht 2024 erfolgten etwa 18 % aller Verkäufe über 2 Millionen US-Dollar außerhalb des Marktes. Das neue Verbot könnte die Dynamik in diesem Bereich erheblich verändern.
Alternative Lösungen mit Datenschutz
Redfin testet neue Funktionen, die es Verkäufern ermöglichen, Eigentümernamen oder Adressen auszublenden, während die wichtigsten Informationen und Bilder öffentlich zugänglich bleiben. Dies könnte ein Kompromiss zwischen Diskretion und Offenheit sein.
Unterstützung für Kunden
Bis zur Umsetzung im September plant Redfin mehrere Webinare und aktualisierte Leitfäden für Makler und Nutzer. Zusätzlich wird ein automatisiertes System zur Moderation eingeführt, das unzulässige Angebote verhindert.
Fazit
Redfins Entscheidung, Off-Market-Angebote ab September 2025 zu verbieten, steht für eine Neuausrichtung des digitalen Immobilienmarkts hin zu mehr Transparenz und Fairness. Sollte diese Politik Schule machen, könnte sie neue Branchenstandards setzen.
Während Verkäufer möglicherweise an Flexibilität verlieren, gewinnen Käufer durch mehr Sichtbarkeit und Zugang – ein Schritt, der das Vertrauen in den Markt langfristig stärken könnte. In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld könnte Redfins Bekenntnis zur Offenheit strategisch sehr klug sein.
