Millennials und die Generation Z prägen den Immobilienmarkt im Jahr 2025 maßgeblich. Da sie zunehmend zu den dominierenden Käufergruppen gehören, müssen sich Immobilienprofis an ihre besonderen Vorlieben, digitalen Gewohnheiten und finanziellen Realitäten anpassen. Dieser Artikel beleuchtet aktuelle Trends, Preisdaten und praxisnahe Strategien, um junge Käufer im heutigen wettbewerbsintensiven Immobilienumfeld zu gewinnen.
Wer sind die Käufer aus der Generation der Millennials und Gen Z?
Millennials (geboren 1981–1996) machen inzwischen 29 % der jüngsten Immobilienkäufer aus, aufgeteilt in jüngere Millennials (26–34 Jahre) mit 12 % und ältere Millennials (35–44 Jahre) mit 17 %. Die Generation Z (geboren nach 1997) stellt mit 3 % zwar einen kleineren Anteil dar, gewinnt aber rasant an Einfluss – zwei Drittel planen, bis Ende 2025 ein Eigenheim zu kaufen.
Was sie wollen
- Bezahlbarkeit an erster Stelle: Über 70 % der Millennials und Gen Z nennen die Kosten als größte Hürde für den Immobilienkauf.
- Digitale Erlebnisse: Vom Online-Exposé bis zur virtuellen Vertragsunterzeichnung erwarten sie eine nahtlose digitale Abwicklung.
- Nachhaltiges und flexibles Wohnen: Energieeffizienz, Smart-Home-Technologien und multifunktionale Räume stehen ganz oben auf ihrer Wunschliste.
- Lageorientierter Lebensstil: Fußläufige Erreichbarkeit, Grünflächen und Gemeinschaftseinrichtungen sind oft wichtiger als Quadratmeteranzahl.
4 zentrale Strategien, um junge Käufer zu gewinnen
1. Technologiegestütztes Marketing nutzen
Virtuelle Rundgänge, Drohnenvideos und mobil optimierte Exposés sind heute unverzichtbar. Plattformen wie TikTok und Instagram Reels werden verstärkt genutzt, um Immobilien in kurzen, kreativen Formaten zu präsentieren, die junge Zielgruppen ansprechen.
2. Bezahlbarkeit und Anreize in den Fokus rücken
Transparente Preisgestaltung und Kostenvorteile hervorheben – etwa durch:
- Energieeffiziente Haushaltsgeräte
- Solaranlagen oder intelligente Thermostate
- Zugang zu Förderprogrammen für Ersterwerber oder Zuschüsse für Anzahlungen
3. Lebensstil und Gemeinschaft betonen
Für Millennials und Gen Z ist entscheidend, wie eine Immobilie zu ihrem Lebensstil passt. Wichtig sind:
- Haustierfreundliche Regelungen
- Raumaufteilung für Homeoffice
- Nähe zu Cafés, Fitnessstudios, Coworking-Spaces und öffentlichen Verkehrsmitteln
- Zugang zu Wochenmärkten, Wellness-Angeboten und Hundewiesen
- Nachbarschaften mit sozialem und ökologischem Engagement: Recycling-Programme, Carsharing, Gemeinschaftsgärten
4. Nachhaltigkeit ins Rampenlicht stellen
Nachhaltiges Wohnen ist eine Priorität. Immobilien mit Umweltzertifikaten oder grünen Modernisierungen haben einen klaren Vorteil. Bauträger und Makler sollten unter anderem folgende Merkmale betonen:
- Low-E-Fenster
- LED-Beleuchtung
- Recycelte Baumaterialien
- Wassersparsysteme
Marktentwicklung und Preistrends
- USA: Der durchschnittliche Hauspreis liegt bei 340.000 €, ein Anstieg von 1,4 % im Vergleich zum Vorjahr.
- Australien: In Sydney beträgt der Medianpreis für ein Haus etwa 820.000 €, rund das 13-Fache des Durchschnittsgehalts.
- Aufstrebende Hotspots: Städte wie Grand Rapids (MI) und Salt Lake City (UT) ziehen junge Käufer mit moderateren Preisen und besserem Preis-Leistungs-Verhältnis an.
Fazit
Um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Immobilienprofis die sich wandelnden Erwartungen von Millennials und Gen Z verstehen und gezielt ansprechen. Von der Erschwinglichkeit über Nachhaltigkeit bis hin zur Technologie und dem passenden Lebensstil – der Zugang zu diesen Käufern erfordert eine neue, strategische Herangehensweise.
Zusammenfassend lauten die vier wichtigsten Strategien:
- Digitale Marketingtools und mobile Plattformen gezielt nutzen
- Transparente Preise und Förderangebote für Erstkäufer anbieten
- Lebensstilorientierte Gemeinschaften und Annehmlichkeiten hervorheben
- Umweltfreundliche Merkmale und Zertifikate wie LEED betonen
Die Dringlichkeit ist offensichtlich – diese Generationen sind nicht nur die Zukunft des Immobilienmarktes, sie sind bereits seine Gegenwart. Wer sich schnell anpasst, hat die besten Chancen, die nächste Welle von Immobilienkäufern zu gewinnen.
