Сетевой агент по продаже недвижимости Redfin объявил, что с сентября 2025 года прекратит размещение внебиржевых (off-market) объявлений на своей платформе. Это решение знаменует собой значительный шаг в направлении повышения прозрачности рынка недвижимости в США и более справедливого доступа к объектам для всех покупателей.
Что такое внебиржевые объявления
Внебиржевые объявления, также известные как “карманные” листинги, — это объекты недвижимости, которые доступны только ограниченному кругу риелторов или клиентов и не публикуются в общедоступных базах данных, таких как MLS (Multiple Listing Service). Такие сделки часто проводятся в закрытом формате, что ограничивает конкуренцию и нарушает принципы равного доступа.
Решение Redfin: причины и последствия
По заявлению Redfin, новая политика направлена на повышение прозрачности рынка. Представители компании подчеркивают, что внебиржевые сделки противоречат интересам большинства покупателей, особенно тех, кто не имеет связей с эксклюзивными агентами или брокерами.
Глава отдела операций Redfin, Крис Келли, заявил:
«Мы хотим, чтобы каждый клиент имел равный шанс увидеть и купить дом. Практика off-market нарушает этот принцип и ослабляет доверие к рынку.»
Изменения вступят в силу с 1 сентября 2025 года и будут касаться всех типов жилой недвижимости, в том числе роскошных объектов и новостроек.
Реакция рынка
Эксперты рынка недвижимости считают, что инициатива Redfin может стать катализатором для аналогичных изменений на других платформах. Хотя многие агентства и брокерские компании используют внебиржевые объявления как способ продвижения VIP-объектов, в последние годы растет критика в адрес этой практики.
Национальная ассоциация риелторов (NAR) уже в 2020 году пыталась ограничить off-market сделки, приняв политику Clear Cooperation. Однако её соблюдение оставалось фрагментарным. Теперь, когда крупный игрок как Redfin открыто поддержал этот подход, давление на другие платформы усилится.
Влияние на покупателей и продавцов
Преимущества для покупателей:
- Более широкий доступ к объектам недвижимости
- Повышенная конкуренция, что может снизить цены
- Равные условия для всех участников рынка
Потенциальные минусы для продавцов:
- Потеря эксклюзивности при продаже элитных объектов
- Снижение контроля над процессом показа и отбора покупателей
Тем не менее, многие аналитики подчеркивают, что открытая публикация объявлений способствует более эффективному ценообразованию и ускоряет сделки.
Как это повлияет на рынок элитной недвижимости
В сегменте премиум-класса off-market объявления долгое время считались нормой, особенно для знаменитостей и состоятельных клиентов, предпочитающих конфиденциальность. Однако даже в этом сегменте наблюдается рост спроса на более прозрачные процессы.
Согласно отчёту Redfin за 2024 год, почти 18% всех сделок с жильём стоимостью выше $2 млн проходили вне рынка. Новый запрет может значительно изменить динамику в этом сегменте, вынудив продавцов адаптироваться к новым условиям и использовать более публичные каналы продаж.
Альтернативные подходы
Redfin уже тестирует новые функции конфиденциальности, позволяющие ограничивать информацию о владельцах или адресах объектов, при этом сохраняя открытый доступ к базовым характеристикам и фото недвижимости. Это может стать компромиссом между приватностью и рыночной открытостью.
Поддержка клиентов
Компания заявила, что до сентября проведёт серию обучающих вебинаров и обновит свою документацию для агентов и пользователей платформы. Также будет введена система авто-модерации, которая не позволит публиковать объявления, не соответствующие новой политике.
Вывод
Запрет Redfin на внебиржевые объявления с сентября 2025 года отражает усилия по реформированию цифровой недвижимости в сторону большей прозрачности и справедливости. Это решение способно изменить правила игры на рынке, особенно если его поддержат другие крупные игроки.
Хотя продавцы могут потерять часть гибкости, покупатели получат более равноправный доступ к информации, что в перспективе укрепит доверие к отрасли. В условиях усиливающейся конкуренции среди платформ, ставка Redfin на открытость может оказаться стратегически выигрышной.
