La plateforme immobilière en ligne Redfin a annoncé qu’à compter de septembre 2025, elle ne permettra plus la publication d’annonces hors marché (off-market) sur son site. Cette décision marque une avancée majeure vers une plus grande transparence du marché et un accès plus équitable aux biens pour tous les acheteurs aux États-Unis.
Que sont les annonces hors marché ?
Les annonces hors marché, aussi appelées « pocket listings », sont des biens immobiliers proposés à un cercle restreint d’agents ou de clients, sans être inscrits dans les bases de données publiques comme le MLS (Multiple Listing Service). Ce type de transaction limite la concurrence et va à l’encontre du principe d’accès égalitaire.
La décision de Redfin : raisons et implications
Selon Redfin, cette nouvelle politique vise à accroître la transparence du marché immobilier. Les représentants de l’entreprise soulignent que les ventes hors marché désavantagent la majorité des acheteurs, notamment ceux qui n’ont pas de connexions privilégiées avec des agents ou courtiers exclusifs.
Chris Kelly, directeur des opérations chez Redfin, a déclaré :
« Nous voulons que chaque client ait une chance équitable de voir et d’acheter un bien. La pratique des ventes hors marché compromet ce principe et affaiblit la confiance dans le marché. »
Ce changement entrera en vigueur le 1er septembre 2025 et concernera tous les types de biens résidentiels, y compris les propriétés de luxe et les constructions neuves.
Réactions du secteur
Les experts estiment que l’initiative de Redfin pourrait inciter d’autres plateformes à adopter des mesures similaires. Bien que les agences utilisent souvent ces annonces pour attirer des acheteurs haut de gamme, elles sont de plus en plus critiquées pour leur manque d’équité.
L’Association nationale des agents immobiliers (NAR) avait déjà tenté d’encadrer ces pratiques en 2020 avec sa politique « Clear Cooperation », mais son application reste inégale. Le soutien public de Redfin à ce principe pourrait accélérer les changements.
Impact pour les acheteurs et les vendeurs
Avantages pour les acheteurs :
- Accès élargi aux biens disponibles
- Concurrence accrue pouvant entraîner une baisse des prix
- Conditions équitables pour tous
Inconvénients possibles pour les vendeurs :
- Perte d’exclusivité pour les propriétés haut de gamme
- Moins de contrôle sur les visites et la sélection des acheteurs
Cependant, les experts soulignent que les annonces publiques favorisent une meilleure évaluation des prix et accélèrent les ventes.
Conséquences pour le marché de luxe
Dans le segment haut de gamme, les ventes hors marché sont courantes, notamment chez les célébrités et les clients fortunés en quête de confidentialité. Toutefois, même ce segment évolue vers une plus grande ouverture.
Selon un rapport de Redfin de 2024, environ 18 % des ventes de biens dépassant 2 millions de dollars ont eu lieu hors marché. L’interdiction pourrait transformer les habitudes dans ce secteur.
Des alternatives plus discrètes
Redfin teste actuellement des fonctionnalités permettant de masquer le nom du propriétaire ou l’adresse tout en conservant les informations clés et les photos accessibles aux acheteurs. Ce compromis pourrait concilier confidentialité et transparence.
Accompagnement des utilisateurs
Avant septembre, Redfin organisera des webinaires et mettra à jour ses guides pour les agents et utilisateurs. Une modération automatique sera également mise en place pour empêcher la publication d’annonces non conformes.
Conclusion
La décision de Redfin d’interdire les annonces hors marché à partir de septembre 2025 représente une transformation notable vers plus d’équité et de clarté dans le secteur immobilier numérique. Si cette politique est adoptée plus largement, elle pourrait établir de nouvelles normes.
Si certains vendeurs y perdront en flexibilité, les acheteurs bénéficieront d’un accès élargi, ce qui renforcera la confiance envers le marché. Dans un environnement concurrentiel, le pari de Redfin sur la transparence pourrait bien s’avérer payant.
