Les Millennials et la génération Z redéfinissent le marché immobilier en 2025. Alors qu’ils deviennent des segments d’acheteurs dominants, les professionnels de l’immobilier doivent s’adapter à leurs préférences uniques, à leurs habitudes numériques et à leurs réalités financières. Cet article explore les dernières tendances, les données sur les prix et les stratégies concrètes pour séduire ces jeunes acheteurs dans un environnement concurrentiel.
Qui sont les acheteurs Millennials et Gen Z ?
Les Millennials (nés entre 1981 et 1996) représentent aujourd’hui 29 % des acheteurs récents, répartis entre les jeunes Millennials (26–34 ans) à 12 % et les plus âgés (35–44 ans) à 17 %. La génération Z (née après 1997) constitue encore un segment plus restreint à 3 %, mais son influence progresse rapidement — deux tiers déclarent vouloir acheter un logement d’ici fin 2025.
Ce qu’ils recherchent
- L’accessibilité avant tout : Plus de 70 % des Millennials et de la Gen Z citent le prix comme principal obstacle à la propriété.
- Une expérience numérique intégrée : De la recherche en ligne à la signature électronique, ils exigent une fluidité numérique totale.
- Un mode de vie durable et flexible : L’efficacité énergétique, la domotique et les espaces multifonctionnels figurent en tête de leurs priorités.
- Des emplacements centrés sur le mode de vie : La proximité des espaces verts, des transports et des commodités est souvent plus importante que la surface habitable.
4 stratégies clés pour séduire les jeunes acheteurs
1. Miser sur le marketing numérique
Les visites virtuelles, les vidéos par drone et les annonces optimisées pour mobile sont devenues incontournables. Des plateformes comme TikTok et Instagram Reels permettent de présenter les biens sous forme de contenus courts, dynamiques et créatifs, parfaits pour attirer les jeunes générations.
2. Mettre en avant l’accessibilité et les aides
Affichez des prix clairs et soulignez les éléments qui permettent de faire des économies :
- Appareils électroménagers à faible consommation
- Panneaux solaires ou thermostats intelligents
- Aides aux primo-accédants ou dispositifs d’accompagnement à l’achat
3. Valoriser le style de vie et la communauté
Les Millennials et la Gen Z cherchent un logement qui s’intègre parfaitement à leur quotidien. Mettez l’accent sur :
- Politiques favorables aux animaux de compagnie
- Espaces adaptés au télétravail
- Proximité des cafés, salles de sport, espaces de coworking et transports en commun
- Accès aux marchés de producteurs, studios bien-être, parcs pour chiens
- Quartiers avec initiatives sociales et écologiques fortes : compostage, jardins partagés, bornes de covoiturage, etc.
4. Mettre en avant la durabilité
Le développement durable est une priorité. Les biens immobiliers avec certifications vertes ou améliorations écologiques ont un avantage compétitif. Les promoteurs et agents doivent souligner les équipements suivants :
- Fenêtres à faible émissivité
- Éclairage LED
- Matériaux recyclés
- Systèmes économes en eau
Tendances du marché et données sur les prix
- États-Unis : Le prix moyen d’un logement atteint 340 000 €, en hausse de 1,4 % par rapport à l’an dernier.
- Australie : À Sydney, le prix médian d’une maison s’élève à environ 820 000 €, soit 13 fois le salaire moyen.
- Nouveaux pôles d’attractivité : Des villes comme Grand Rapids (MI) et Salt Lake City (UT) séduisent les jeunes acheteurs grâce à des prix plus abordables et un bon rapport qualité-prix.
Conclusion
Pour rester compétitifs, les professionnels de l’immobilier doivent comprendre et répondre aux attentes évolutives des acheteurs Millennials et Gen Z. De l’accessibilité financière à la durabilité, en passant par la technologie et le style de vie, attirer ces acheteurs nécessite une approche stratégique et renouvelée.
En résumé, les quatre stratégies clés sont :
- Intégrer les outils de marketing digital et les plateformes mobiles
- Proposer des prix transparents et des aides pour les primo-accédants
- Promouvoir des quartiers axés sur le mode de vie et les services
- Mettre en avant les caractéristiques écologiques et les certifications vertes comme le label LEED
L’enjeu est urgent : ces générations ne représentent pas seulement l’avenir du marché immobilier, elles en sont déjà le présent. Ceux qui sauront s’adapter rapidement seront les mieux placés pour capter cette nouvelle vague de propriétaires.
