El MLS (Multiple Listing Service) es la base del mercado inmobiliario en Estados Unidos y en varios otros países. Es una plataforma centralizada donde se registran las propiedades en venta. Un anuncio preciso y bien elaborado en MLS puede acelerar el proceso de venta, atraer más compradores y aumentar el precio final de la operación. Sin embargo, es frecuente encontrar errores que ralentizan las ventas, generan confusión entre los agentes y alejan a los potenciales compradores. A continuación, repasamos los errores más comunes en los anuncios MLS y cómo prevenirlos.
Error n.º 1: Precio incorrecto
Uno de los errores más frecuentes y costosos es publicar un precio erróneo. Puede deberse a un fallo de digitación (como un cero de más o cifras invertidas) o a una valoración inexacta del inmueble.
Cómo evitarlo:
Verifica cuidadosamente el precio antes de publicar el anuncio. Utiliza un análisis comparativo de mercado (CMA) para establecer un valor realista. Un agente inmobiliario profesional o un tasador pueden ayudarte a evitar sobreprecios o subvaloraciones.
Error n.º 2: Fotos de baja calidad o inexistentes
Las fotos son fundamentales para captar la atención. Sin embargo, muchos anuncios tienen imágenes escasas, mal tomadas o, directamente, no incluyen ninguna.
Cómo evitarlo:
Invierte en fotografía profesional. Las imágenes deben ser nítidas, bien iluminadas y actualizadas. Asegúrate de mostrar todas las áreas clave: fachada, cocina, dormitorios, baños, jardín, etc.
Error n.º 3: Información incorrecta o desactualizada
Datos como número de habitaciones, superficie o características técnicas mal descritas pueden generar desconfianza o incluso problemas legales.
Cómo evitarlo:
Verifica la información con documentos oficiales como escrituras, planos y registros catastrales. Actualiza el contenido del anuncio si el inmueble sufre modificaciones (reformas, ampliaciones, etc.).
Error n.º 4: Descripciones vagas o genéricas
Frases como “hermosa casa en excelente zona” no dicen nada concreto. Los compradores buscan detalles específicos y elementos distintivos.
Cómo evitarlo:
Destaca los puntos fuertes del inmueble: distribución, vistas, equipamiento moderno, eficiencia energética, cercanía a escuelas o transporte. Usa un lenguaje profesional pero atractivo y descriptivo.
Error n.º 5: Datos técnicos inexactos
Errores en la superficie construida, el año de construcción, el tipo de calefacción o la certificación energética pueden causar malentendidos o reclamos.
Cómo evitarlo:
Confirma los datos con documentos técnicos y oficiales. Revisa toda la información al crear el anuncio, antes de publicarlo y cada vez que se actualice.
Error n.º 6: Falta de optimización SEO y estructura
Muchos anuncios ignoran el potencial del posicionamiento en buscadores (SEO), lo que reduce su visibilidad en los portales inmobiliarios, especialmente cuando se publican en varias plataformas.
Cómo evitarlo:
Incluye palabras clave relevantes: nombre del barrio, tipo de propiedad, atributos distintivos (“vista al mar”, “cerca del metro”, “obra nueva”). Usa subtítulos y listas para facilitar la lectura.
Error n.º 7: Omisión de información legal o de propiedad
No informar sobre cargas, arrendamientos activos o regulaciones de la comunidad de propietarios puede causar problemas o frenar la operación.
Cómo evitarlo:
Aclara si la propiedad está ocupada, si tiene cargas, limitaciones legales o reglas del HOA (como los CC&Rs) y cuál es el impuesto sobre bienes inmuebles. La transparencia genera confianza.
Error n.º 8: Ubicación incorrecta en el mapa
Algunos anuncios muestran la propiedad en un lugar equivocado, especialmente cuando se utiliza la geolocalización automática. Esto confunde a los compradores.
Cómo evitarlo:
Verifica manualmente la localización en el mapa. Revisa la dirección en diferentes servicios de mapas. Si está cerca de un límite de zona o barrio, acláralo en la descripción.
Error n.º 9: Datos de contacto erróneos o desactualizados
Si el teléfono o el correo electrónico no están correctos, los interesados no podrán comunicarse. A veces, los anuncios se reasignan a otro agente y no se actualiza la información de contacto.
Cómo evitarlo:
Asegúrate de que todos los datos de contacto estén actualizados. Proporciona más de una forma de contacto: teléfono, correo electrónico, mensajería. Verifica periódicamente que funcionen correctamente.
Error n.º 10: Estado del anuncio sin actualizar
Mostrar como disponible un inmueble ya vendido, retirado o bajo contrato genera frustración y daña la reputación del agente.
Cómo evitarlo:
Actualiza el estado del anuncio de inmediato ante cualquier cambio. Ya sea una bajada de precio, una oferta aceptada o la retirada del mercado, debe reflejarse sin demora. Controla también las fechas de expiración del anuncio.
Conclusión
Los errores en los anuncios MLS pueden costar tiempo, dinero y reputación tanto a agentes como a propietarios. Un anuncio claro, preciso y visualmente atractivo es clave para concretar una venta exitosa. Cada detalle cuenta: el precio, las fotos, la descripción. Utilizar listas de verificación, procedimientos de revisión y mantener actualizada la información son prácticas esenciales. En un mercado competitivo, la atención a los detalles puede marcar la diferencia entre una venta frustrada y un cierre exitoso.
