Рынок недвижимости Великобритании все больше сталкивается с проблемой переоценки. Завышенные цены приводят к тому, что дома остаются непроданными в течение длительного времени, вынуждая продавцов снижать стоимость, чтобы привлечь покупателей. Яркий пример — The Holme в Regent’s Park, Лондон, который изначально был выставлен на продажу за 250 миллионов фунтов стерлингов, но в итоге был продан за 138,9 миллиона фунтов спустя почти два года.
Случай The Holme: снижение цены на 111 миллионов фунтов
- Расположение: Regent’s Park, Лондон
- Начальная цена: 250 миллионов фунтов
- Конечная цена продажи: 138,9 миллиона фунтов
- Время на рынке: Почти 2 года
Этот особняк, известный как Белый дом Лондона, включает 40 спален, занимает площадь 29 000 квадратных футов и оснащен теннисным кортом, сауной и роскошной столовой. Однако изначально завышенная стоимость отпугнула покупателей, что привело к затяжному процессу продажи.
Этот случай подчеркивает более широкую проблему: когда недвижимость переоценена, она в конечном итоге продается значительно ниже своей реальной стоимости.
Почему переоценка становится все более серьезной проблемой?
1️⃣ Агентства завышают цены, чтобы привлечь клиентов
Некоторые риелторы намеренно увеличивают оценочную стоимость, чтобы заполучить продавца, создавая завышенные ожидания и задержки в продаже.
2️⃣ Отсутствие жесткого регулирования рынка
В отличие от других профессий, риелторы в Великобритании не обязаны иметь формальное образование или лицензии, что приводит к несогласованным стратегиям ценообразования.
3️⃣ Влияние СМИ и блогеров
Телевизионные программы и онлайн-инфлюенсеры по недвижимости создают ложные ожидания, заставляя продавцов верить, что они могут запрашивать цены выше рыночных.
📉 Итог? Завышенные объекты недвижимости остаются на рынке месяцами или даже годами, вынуждая продавцов сильно снижать стоимость.
Последствия завышенной стоимости недвижимости
🔴 Потеря интереса со стороны покупателей – Дома с завышенной ценой получают меньше просмотров и предложений.
🔴 Увеличение срока продажи – Завышенные объекты могут продаваться в два раза дольше, чем недвижимость с адекватной ценой.
🔴 Финансовые потери для продавцов – Чем дольше объект находится на рынке, тем выше вероятность значительного снижения цены.
Как избежать ошибки завышенной цены?
✅ Получите профессиональную оценку – Обратитесь к сертифицированному эксперту RICS, чтобы определить реальную рыночную стоимость.
✅ Сравните аналогичные продажи – Ориентируйтесь на фактические сделки в вашем районе, а не только на запрашиваемые цены.
✅ Протестируйте рынок конфиденциально – Перед публичным объявлением изучите интерес покупателей в частном порядке.
✅ Будьте готовы пересмотреть цену – Если объект не продается, быстро адаптируйте ценовую стратегию.
Вывод: адекватная цена ускоряет продажу
Завышенная стоимость вредит рынку недвижимости Великобритании, затрудняя продажу объектов. Случай The Holme служит предупреждением—слишком высокая цена может обернуться против продавца, вынуждая его делать значительные скидки в дальнейшем.
Чтобы быстро и успешно продать недвижимость, продавцы должны сосредоточиться на реалистичном ценообразовании, анализе рынка и профессиональных консультациях.
💬 Испытываете сложности с продажей недвижимости? Оставьте комментарий ниже или свяжитесь с экспертом прямо сейчас!
